2019-07-12
2019年7月8日，以“直面逆流 共振舟楫”為(wèi)主題的迅達廚電(diàn)2019半年度營銷工(gōng)作(zuò)會議在迅達集團總部召開，迅達集團銷售有(yǒu)限公(gōng)司總經理(lǐ)吳世威先生率總部職能(néng)部門以及全國(guó)分(fēn)公(gōng)司負責人及業務(wù)骨幹，對迅達廚電(diàn)上半年營銷工(gōng)作(zuò)進行客觀及深刻的總結，并對下半年的重點營銷工(gōng)作(zuò)進行重要部署。
市場下行阻力下的突圍
從2012年-2017年，中(zhōng)國(guó)廚電(diàn)市場零售額平均每年增長(cháng)13.5%，以兩位數高增長(cháng)領先所有(yǒu)家電(diàn)品類，是中(zhōng)國(guó)家電(diàn)行業的一塊利潤高地，也曾被美喻為(wèi)中(zhōng)國(guó)家電(diàn)行業唯一的蛋糕。在多(duō)年的逆勢高增态勢後，2018年下半年廚電(diàn)市場首次出現增速放緩，中(zhōng)低速發展開始成為(wèi)廚電(diàn)行業新(xīn)常态。
“直面經濟下行壓力，充分(fēn)調動團隊創造性和主觀能(néng)動性”是2019年上半年整個迅達廚電(diàn)營銷體(tǐ)系貫徹的行動指南。品牌投入常态化、産(chǎn)品創新(xīn)常态化、渠道建設常态化、招商(shāng)拓展常态化、促銷活動常态化、培訓賦能(néng)常态化，正是這些積極的應對舉措，行之有(yǒu)效的貫徹執行，使得迅達廚電(diàn)一二季度的經營業績在經濟下行阻力下破局突圍，創造了同行業難得的逆勢增長(cháng)。
順勢而為(wèi)的産(chǎn)品變革
伴随着消費升級浪潮以及互聯網企業的紛紛進駐，廚電(diàn)行業産(chǎn)品智能(néng)化、套系化、物(wù)聯化、社交化的屬性漸漸被開發并放大，傳統品類的需求遞減，新(xīn)興廚電(diàn)品類需求增長(cháng)。2019年上半年，迅達廚電(diàn)開啓了自2016年品牌戰略升級以來最大的一次産(chǎn)品戰略調整，全線(xiàn)升級各品類産(chǎn)品線(xiàn)，構建高中(zhōng)低端全價位段立體(tǐ)化産(chǎn)品矩陣布局。在智能(néng)化方面推出新(xīn)品天際AI煙機，其優越的自學(xué)習智能(néng)屬性獲得市場一緻認可(kě)。針對近年迅達持續主推的高端化産(chǎn)品迅達平闆竈推出經濟适用(yòng)款小(xiǎo)金剛平闆竈，一經投入市場，消費者反響熱烈，紛紛選購(gòu)。
渠道建設成效顯現
受到經濟大環境的影響，近年廚電(diàn)行業的渠道形态也發生着變化，傳統渠道下滑，電(diàn)商(shāng)、精(jīng)裝(zhuāng)等創新(xīn)渠道逆勢上揚。2019 年上半年，迅達在傳統渠道方面持續推進扁平化進程，加大大型專賣店(diàn)和體(tǐ)驗店(diàn)建設。同時大力展開廚電(diàn)與家居深度跨界創新(xīn)融合，與紅星美凱龍、居然之家等家居流通行業的高端品牌達成戰略合作(zuò)，充分(fēn)利用(yòng)傳統渠道獨有(yǒu)的真實場景化展示優勢，強化品牌與消費者的溝通。
在創新(xīn)渠道方面，2019年初迅達與京東簽訂戰略合作(zuò)協議，通過資源互換，優勢互通，開辟迅達新(xīn)零售新(xīn)格局。同時與美迪裝(zhuāng)飾、金煌裝(zhuāng)飾、鴻揚家裝(zhuāng)、靓家居等多(duō)家全國(guó)大型連鎖裝(zhuāng)飾公(gōng)司簽訂大盤合同，推動雙方在區(qū)域市場的深度合作(zuò)。不僅如此，面對廚電(diàn)行業三四級市場需求的逆勢崛起，迅達廚電(diàn)也成功的把握住了這一新(xīn)增需求帶來的機遇。早在2016年，迅達廚電(diàn) “千鄉萬鎮合夥人計劃”應運而生，在三湘大地深度精(jīng)耕三四線(xiàn)市場，2017年，迅達廚電(diàn)“千城萬店(diàn)合夥人計劃”接踵而至，攻城拔寨，勢如劈竹，輻射全國(guó)，經營網點從城市一直觸達縣城、鄉鎮。兩年多(duō)時間為(wèi)迅達在全國(guó)迅速構建起了縱橫交錯、密集立體(tǐ)的營銷網絡，而今這兩項具(jù)有(yǒu)前瞻性的渠道創新(xīn)舉措，為(wèi)迅達當下的逆勢增長(cháng)奠定了根基。
危機往往與機遇并存，偉大的企業敢于直面逆境，敢于創新(xīn)突破，敢于挺身擔當。面對市場的挑戰，相信迅達人必将齊心戮力，共振舟楫，承壓奮進，逆境圖強。
